从抖音月入10万,聊聊赚钱的小逻辑

2018年04月 11日 15:48 | 来源: 简七理财 | 扬州网官方微博

    大家好,我是简小七,今天我坐班。

    因为你们的毛毛酱最近“中毒”了。

    连吃午饭的时候,她都不打游戏了,而是抱着手机看视频,不时发出阵阵傻笑。

    每次一问,都是在刷抖音...抖抖抖...抖音...

    还不知道抖音是啥的同学可以自行百度一下,简而言之就是不断刷刷刷出一个个15秒长度的魔性小视频,根本停不下来 -- ps. 这真不是广告,不信你问毛毛酱)

    作为我司的自制力和学习力担当,我义不容辞地下载了一个App,决定身体力行地打脸毛毛酱,结果没想到,自从装上之后,我也入坑了...

    但,我和毛毛酱还是有所不同的。

    在沉迷抖音三天、又在抖音上看到有人卖牛肉酱之后,喏,就是下面这款,

    (不好意思深夜放毒了)

    我的兴趣转移到了如何通过抖音赚钱上,毕竟:

    此前有抖音红人表示,“像某500万粉丝以上的红人,接广告都是几百万一条了,他们还不需要像明星活得那么累,可以做自己,还能赚那么多钱,多好啊”

    --- 新榜《一个抖音粉丝3分钱?15秒成名的时代,如何通过抖音变现?》

    01 如何通过抖音赚钱?

    除了每天抱着手机不知不觉刷上半小时一小时,抖音能赚钱吗?

    答案是肯定的。

    随便搜一搜,做抖音月入10万+的各种报道铺天盖地。

    但动辄广告费超过百万的红人,还是少数。

    从现在的抖音赚钱套路来看,大多是这么几种:

    1)接广告

    如果你的抖音粉丝基数大,比如达到几十万甚至上百万,那么可以通过广告植入视频的方式收取广告费。

    我在某公开的抖音账号报价单里看到,有上百万粉丝的抖音号,一条15秒的广告植入报价高达近10万元。

    2)带货,边抖边卖

    第二种情况,有点像是前面卖牛肉酱的小哥,在发布视频的时候附带购买链接,我们在看视频的时候可以直接跳转购买。

    讲真,如果大半夜我看到那一碗诱人的泡面,很有可能会直接下单...

    3)给自己的其它生意导流

    曾经因为看了抖音,就去尝试海底捞新酱料的朋友们,让我看到你们的双手好吗?

    我就有几个朋友,在抖音上看到海底捞的新酱料配搭后,组队去吃火锅了...边吃边拍,乐此不疲。

    听起来靠抖音月入几万很遥远,但这些红人中,有不少最初只是凭着自己的兴趣拍拍小视频的普通人。

    比如一位有500多万粉丝的跳舞达人,原本是某医院的口腔临床医生。

    也有北漂的小哥哥,在抖音走红之后,从北京的郊区地下室搬入了四环内的单间...

    听起来简直是我们普通人赚钱的一条罗马大道啊。

    但是想要维持人气,持续输出好玩有趣的视频,也并不是一件容易的事情。一个十几秒的视频,可能要反反复复拍摄几个小时,还要后期精心剪辑。

    不管你是否想成为一名红人,了解下抖音背后的赚钱逻辑,还是可以举一反三的。

    02 从抖音看一个赚钱的小模型

    这是因为我们每个人在接受到信息之后,决策处理机制会不太一样。

    同样看到抖音火了,有些人觉得是机会,更多人么,觉得买买牛肉酱就挺好。

    人和人做出不同决策最主要的差别之一,是中间这个信息处理系统 -- 里面是否有足够的工具和信息,帮助我们判断一份信息的价值。

    红人们通过抖音赚钱的模式,其实就是一个简单生意模型的现实写照:

    一个个来看:

    流 量

    简单来说,就是我们是否有办法,把一群人聚集在一起。

    抖音上的红人小哥哥小姐姐们,靠的就是好玩有趣的视频;而像喜茶这样的网红奶茶店,更多是靠营销推广和口耳相传。

    产 品

    当有了人气之后,我们应该给来的人提供什么样的产品呢?

    对于抖音红人来说,他们拍摄的视频,既是吸引人来的内容,又是供大家消费的产品。如果未来再通过抖音带货卖货,又算是引入新的产品啦。

    实际做生意的时候,流量和产品可能没有先后顺序。有可能我们是先有了人气才推出产品,也有可能是先有了个不错的产品,再去想办法聚拢人气。

    转化 / 变现

    并不是有了人气,或者好的产品,就一定能做成一笔生意,我们还是要看交易最终能否达成。

    如果卖牛肉酱的小哥哥,没有在一瞬间触动我的需求,我想可能我也不会真的买单。而在现实生活里,同一条路的两家餐厅,面对同样的人流,经营的结果也可能一个天上一个地下。

    最终能不能卖出产品做成生意,和很多因素都有关系,可能是产品的质量,可能是口碑,也可能是装修的样式,营销的方法,等等。

    抓住这样一个简单的模型,我们不仅能分析一个新事物中的机会,还能简单地初步判断,自己在这个机会中是否真的有优势,到底在哪个环节有优势。

    你可能会觉得,如果不做生意,这个模型没太大用处。

    即便我们不会真的跑去开家店,只是想业余时间凭借自己的一技之长赚点外块,甚至是建立个人品牌,提高职场竞争力,其实一样可以利用这个模型去思考:

    - 我如何让更多人知道自己的价值/品牌?

    - 我可以用什么产品/技能/服务/资源去交换?

    - 我又该如何让人更愿意为自己“买单”/加薪?

    我身边就有一个朋友,只用了3年时间就成为公司最年轻的策划总监,而他刚进公司的职位其实是财务相关的职位。

    他的职场发展的一个转折点,是主动要求策划了之前“人见人躲”的公司年会。认真花了一番心思的结果,不仅让同事耳目一新,他的组织策划能力更是直接被市场负责人一眼相中。

    像这样,让更多人注意到自己 展示核心竞争力 匹配“买方需求”,也算得上是抖音赚钱逻辑在职场中的变现吧。

    03 最后,打个广告吧!

    欢迎各位小哥哥小姐姐搜索关注我们的抖音账号简七读财哟~

    最新的发布,是我司司喵果子倾情奉献的海草舞~等你来撩!


责任编辑:刘燕

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